Op nummer één staan bij Managementboek.nl, dat wil iedereen wel. Maar hoe krijg je dat voor elkaar? En hoe werkt deze boekenverkoper ? We reden naar Schiedam voor een gesprek met directeur Philip van Coevorden.
Hoe werkt Managementboek?
“Met een eigen magazijn, waarin we ruim 18.000 titels op voorraad hebben. Wie voor 21.00 uur (binnenkort 23.00 uur) een boek bestelt, heeft het de volgende dag in huis. Klanten vinden het prettig als ze alle boeken op één plek kunnen bestellen. Daarom kunnen ze naast managementboeken nu ook voor bijvoorbeeld een roman bij ons terecht.”
Hoe koopt Managementboek in?
“De meeste uitgevers komen bij ons langs om hun boeken aan te bieden. Auteurs die hun boek in eigen beheer uitgeven, kunnen het bij verschijnen naar ons opsturen. Vinden we het interessant genoeg, dan nemen we het op voorraad. De voorwaarden zijn: franco levering met recht van retour en een korting van 45% voor Managementboek.”
Wat kan een schrijver doen om zijn boek bij jullie te promoten?
“Een goed boek schrijven! En dat naar ons opsturen of de uitgeverij bij ons laten aanbieden. Eens per week bekijken we alle nieuw binnengekomen boeken. We werken intern met een ranking van één tot vijf sterren. Een vermelding op onze site met een afbeelding van de cover krijgt in principe iedere auteur. Bij drie sterren plaatsen we ook een samenvatting en een pdf, bij vier sterren krijgt het boek ook redactionele aandacht en bij vijf sterren gaan we ‘all the way’. In de laatste categorie vallen ongeveer 26 boeken per jaar. De enige betaalde mogelijkheid om een boek te promoten, is via een advertentie in ons magazine.”
Hoe kun je meedoen aan de verkiezing Managementboek van het Jaar?
“Alle Nederlandstalige boeken die tussen 1 januari en 31 december uitgegeven zijn, dingen mee naar de titel, met uitzondering van vertalingen, bundels en jaarboeken. Jaarlijks gaat het om 250 tot 300 titels. De jury stelt hieruit een longlist van 40 tot 70 boeken samen. Per 1 april brengen we dat terug tot een shortlist van 5 titels, waaruit de jury uiteindelijk de winnaar kiest. De uitreiking vindt traditiegetrouw plaats in De Rode Hoed in Amsterdam.”
Hoe kom je op nummer één in jullie top 100?
“Vooropgesteld: top 100-posities zijn op geen enkele manier ‘te koop’. Om hoger te stijgen, moet je in principe gewoon meer boeken verkopen dan andere auteurs. Het aantal dat je moet verkopen, hangt onder meer af van verkopen van ‘de concurrentie’. Als er op dag x 100 exemplaren van je boek worden verkocht, maak je een goede kans op een hogere notering, maar het gaat nadrukkelijk om veel verkopen gedurende langere tijd. De ranking wordt bepaald op basis van verkopen in de laatste 30 dagen. Een verkoop van 100 of 200 exemplaren op één dag telt dus na een maand niet meer mee. Het komt steeds vaker voor dat auteurs hun boek via hun eigen site verkopen, waarbij Managementboek de afhandeling doet (facturering en verzending). Dit is het zogenaamde partnerprogramma. Soms plaatsen auteurs ook zelf bestellingen van hun boek, omdat ze op een seminar of congres spreken. In beide gevallen geldt dat de verkopen meetellen voor de ranking en ook dat – zoals gezegd – spreiding van dergelijke bestellingen gunstig is voor de positie die een boek kan bereiken. Inkoop van eigen boeken die verder geen bestemming hebben, en louter dienen om de ranking te beïnvloeden is, voor zover wij weten, nog niet voorgekomen en zouden we zeer ongewenst vinden.”
Door: Jan Sinot
