Dat een boek je business een boost geeft, lieten we al vaker zien. Marc de Groot versterkt dat effect optimaal. Hij schreef zijn boek Succes met e-commerce met acht coauteurs én vond sponsors. Zo zette hij zichzelf niet alleen als expert op de kaart. Hij creëerde ook het perfecte promotieteam voor zijn boek. Wat kunnen wij leren van deze online-marketingexpert?
Verzamel de besten om je heen
“Toen ik het boekidee uitwerkte, realiseerde ik me: als ik het goed wil doen, dan moet ik de besten om me heen verzamelen. In een aantal onderwerpen ben ik zelf expert, voor andere onderwerpen in het boek schakelde ik medeschrijvers in. René Boender, een bekende schrijver van managementboeken, schreef het voorwoord. Ik leidde het project, droeg het risico en verzorgde van A tot Z de boekproductie, presentatie en promotie. De coauteurs schreven één hoofdstuk. Het mooie is dat zij op hun eigen wijze het boek promoten. Dat heeft een vliegwieleffect: alle betrokkenen liften mee op het succes.”
Haal het maximale uit sponsoring
“Ik wilde mijzelf versneld neerzetten als autoriteit op het gebied van e-commerce. Dan is een boek schrijven sowieso een goed idee. Door mijn boek, en daarmee mijn naam, te verbinden aan grote partijen in de markt, vergrootte ik dat effect. Elke sponsor kreeg een stapel boeken en verspreidde die onder zijn eigen klanten. Daarmee ben ik bij hen in beeld als online marketeer voor een project.
Bovendien bieden de sponsors diensten die handig zijn voor de doelgroep van het boek. Hoofdsponsor Active Ants is bijvoorbeeld een grote logistieke dienstverlener voor webwinkels, en Checklist Webwinkel is hét vakblad voor de branche. Hun advertenties in mijn boek zijn relevant voor de lezer.
Dat de sponsoring ook nog geld opleverde, was natuurlijk ideaal. Ik heb het boek in eigen beheer uitgegeven en alles rondom de productie van het boek met het sponsorgeld bekostigd. Van redactie, opmaak en productie tot en met het inspreken van het luisterboek, inclusief de cd-productie. Maar ook de boekpresentatie en -promotie heb ik ervan betaald.”
Begin vroeg
“Was mijn boek klaar toen ik sponsors ging zoeken? Nee, integendeel, er was nog geen hoofdstuk geschreven. Wel stond de titel vast, mijn doelgroep was helder, de hoofdstukindeling was bekend en de contacten met de coauteurs waren gelegd. Ook waren de verschijningsperiode en het aantal pagina’s bekend. En ik had een voorlopige cover, die later nog is gewijzigd.”
Zorg voor een aantrekkelijk aanbod
Een relevante doelgroep, exclusiviteit in hun banche en een bijzonder marketinginstrument, dat haalde de sponsors over de streep. Doordat de sponsors niet concurreren met elkaar en met mijn business, versterken we elkaar. Met vijf sponsors is het boek geen reclameblad geworden.
De sponsors konden kiezen uit drie pakketten: Brons, Zilver en Goud, voor bedragen variërend van enkele honderden tot enkele duizenden euro's. De ‘gouden’ sponsor kreeg zijn logo op de cover en een advertentie van twee pagina’s in het boek. Bij zilver en brons kwam het logo op de achterkant en zij kregen een kleinere advertentie. En natuurlijk ontvingen alle sponsors een stapel boeken.”
Gebruik je netwerk
“Van tevoren heb ik een digitale reclamefolder gemaakt, met de voorlopige cover, een omschrijving van de inhoud van het boek en een toelichting op de verschillende sponsorpakketten. Die heb ik naar ongeveer honderd relevante contacten uit mijn netwerk gestuurd. Vaak per mail, maar soms ook via LinkedIn. Binnen een week had ik het voor elkaar. Veel sneller dan gedacht.
Mik altijd op het hoogste
“Ik ben een relatief kleine speler en ik heb als debuterende schrijver toch serieuze namen aan me weten te binden.
Mijn motto is: mik altijd op het hoogste. Iets waarvan je zelf denkt dat het niet haalbaar is. Je zult verbaasd staan wat je voor elkaar krijgt als je hoge doelen stelt.”
Door: Brenda van Dijk
