“Al vóór verschijnen stond ons boek op nummer 1!”

Rick Zuidbroek is, samen met zijn broer Remco, auteur van Zet je (online) marketing op zijn kop! Ze presenteerden hun boek op de Webwinkel Vakdagen, waar een paar honderd fans in de rij stonden om hun lezing bij te wonen. De felbegeerde nummer 1-positie op Managementboek.nl was al vóór verschijnen een feit.

Hoe hebben jullie het boek gelanceerd?

Rick: “Het moment was ideaal: we presenteerden ons boek dus tijdens de Webwinkel Vakdagen. Daar hielden we een presentatie waarin we enkele basispunten uit het boek bespraken. Zoals: doe minder, maar doe het beter. Ook het in de marketingwereld wel bekende See-Think-Do-Caremodel kwam aan bod, alleen passen wij dat model consequent anders toe dan de meesten. 

De belangstelling voor de presentatie was groot. Er was in de zaal plaats voor 153 mensen, lang niet iedereen kon erin.”

Jullie verkochten het boek daar ook?

“Geïnteresseerden konden ons boek daar bestellen en kregen dan via de mail een betaalverzoek. Zodra de betaling rond was, schoten wij de boeken bij Managementboek in, zodat de bestellingen meetelden voor de notering daar. Vervolgens kregen de kopers de boeken thuis gestuurd.

Al een jaar voor verschijnen begonnen we met de promotie van het boek. Op de Webwinkel Vakdagen van vorig jaar – 30 juni 2022 om precies te zijn – ontvingen we de eerste bestelling. Ook toen gaven we een presentatie … maar hadden we nog geen boek. Deze keer dus wel. Dat de beurs eraan kwam, is voor ons hele team een enorme drive geweest om alle puntjes op de i te zetten.

Het plan is nu om trainingen te gaan verkopen door middel van het boek, als upsell. Voorheen hadden we het idee dat dit boek een belangrijke rol zou spelen voor klanten van DoubleSmart, ons onlinemarketingbureau. Maar de doelgroep van DoubleSmart lijkt ons vooral in te huren om niet zelf alles te hoeven uitzoeken. De lezers van het boek zien we meer als partijen die nog niet klaar zijn voor DoubleSmart, die het boek gebruiken als opleiding. Dus daar knopen we een aparte waardeladder aan vast.”

Al iets gemerkt van de spin-off? 

“Eind maart hebben we het boek gelanceerd. Als ik zelf een boek bestel, ligt dat eerst maanden op de kast. Pas als er urgentie is ga ik het lezen. Ik denk dat dit bij onze doelgroep ook zo is, dus het is nog te vroeg om daar veel over te zeggen. Ik heb wel al gemerkt dat mensen die onze bedrijfsnaam horen – bijvoorbeeld op een borrel – zeggen: “O, van dat boek!” 

Jullie stonden een week lang op nummer 1 in de bestsellerlijst van Managementboek. 

Hoe voelde dat?

“Ja, top. Supergaaf natuurlijk! We hebben twee jaar lang aan het boek gewerkt. Als je dan een van je doelen al tijdens de presentatie weet te realiseren, dan is dat heel gaaf. De taart smaakte heel goed.” 

Hoe pakken jullie de marketing aan?

“We maakten, met de hulp van BoekenBusiness, een miniboekje dat meeging in de goodiebag van de Webwinkeldagen. Dat heeft heel goed gewerkt. Daarnaast draaien we een Facebook-campagne en adverteren we in Google met ‘online marketing boek’. We posten regelmatig wat op LinkedIn, zodat we een actieve following krijgen die actief gaat lezen en bestellen. Aan ons eigen netwerk hebben we ook al ongeveer 250 exemplaren verkocht. Binnenkort gaan we recensie-exemplaren versturen om vermeld te worden in de besteonlinemarketingboek-lijstjes. Dat we bij Managementboek in de rubriek ‘marketing’ op het podium staan, verkoopt ook!”

Dat belooft wat. Nog zoveel promotieacties die verkoop gaan opleveren, terwijl jullie die nummer 1-notering al binnen hebben. Hoe kijken jullie terug op het traject?

“Zonder de samenwerking met BoekenBusiness hadden we het boek nooit gepubliceerd. We hebben het hele project, van A tot Z, wel onderschat. Je hebt een bepaalde visie, maar zet je die op papier, dan blijkt die toch niet 100% te kloppen en ga je gaten zien in je verhaal. Door het schrijven van dit boek kregen we een veel scherpere blik op onze business.”

Welke tips heb je voor andere auteurs?

“Maak voldoende ruimte vrij in je agenda en in je hoofd om goed over dingen na te denken. Maar ook: geef je boek zelf uit. Door de samenwerking met BoekenBusiness, waar we goede ondersteuning kregen, hebben we het zelf uitgeven niet als extra drempel ervaren. Ik zie niet direct de meerwaarde van een uitgever. 

Nog een advies: leg het fulfilment bij Managementboek neer. Je betaalt maar anderhalve euro per order meer dan bij een gewoon fulfilmentbureau, maar zo tellen bestellingen wel mee voor de ranking.

Verdere tips voor de marketing: houd een presalescampagne, activeer je bestaande netwerk en verstuur recensie-exemplaren.”

Wat vond je het leukst of meest interessant aan het hele boekenproject?

“Het brainstormen om de scope van het boek te bepalen. Dus de blauwdruksessie. En daarnaast de designfase en voor het eerst het boek in handen krijgen. Elke keer dat ik het vastheb, denk ik weer: dat hebben we mooi voor elkaar.”