Salesexpert Edwin de Haas over hoe hij zijn boek tot verkoopsucces maakt
“Als je een succesvol boek schrijft, ontploft je LinkedIn-profiel”
Deze week presenteerde salesexpert Edwin de Haas zijn nieuwe boek: Sales beter de baas! Het kreeg als ondertitel mee: laat succes niet aan het toeval over. Natuurlijk voegde hij zelf de daad bij het woord. Zijn boek staat nu al op nummer 1 in de bestsellertop 100 van Managementboek.nl. Volgende week al verschijnt bij Uitgeverij Boom/Nelissen de tweede druk.
Als BoekenBusiness-coach was ik nauw betrokken bij het tot stand komen van deze bestseller. En dus ook aanwezig op de drukbezochte boekpresentatie, op 24 september bij Mind & Health in Naarden. De auteur maakte tijd vrij om wat vragen te beantwoorden over zijn succes. Doe je voordeel met de tips van deze – bewezen – salesexpert.
Wat voor boek heb je geschreven?
“Sales beter de baas! is een boek voor ondernemers, directeuren, managers en verkopers met een commerciële uitdaging. Het is bedoeld om mensen in beweging te brengen. Ik probeer ze – op een luchtige manier – te triggeren om morgen al een paar dingen anders aan te pakken.”
Is er wat veranderd sinds het boek uit is?
“Jazeker. Als je boek verschijnt ontploft je LinkedIn-profiel! Mensen zijn benieuwd wie nou die Edwin de Haas is. De afgelopen dagen hebben honderden mensen mijn profiel bekeken. Ook word ik gebeld door tijdschriften met de vraag of ze een recensie-exemplaar mogen ontvangen. Ik dacht dat je daarom moest bedelen, maar als je een populair boek schrijft wordt de free publicity je zomaar aangeboden. Deuren gaan voor je open.”
Hoe heb je dat voor elkaar gekregen, die eerste plek bij Managementboek?
“Door te doen wat ik in mijn boek vertel. Je moet een plan hebben, focussen op de gestelde doelen, je niet verschuilen achter allerlei excuses, keuzes maken in het verkoopkanaal, je processen goed en strak aansturen, dingen slim doen en harder werken dan wie ook. Natuurlijk heb ik ook heel veel mensen over mijn boek verteld. Je netwerk activeren is heel belangrijk. Succes krijg je niet in je schoot geworpen, daar moet je verschrikkelijk hard je best voor doen.”
Hebben zzp’ers ook wat aan dit boek?
“Het is zeker ook interessant voor zzp’ers. Zij maken zich aan dezelfde dingen schuldig: leggen aan zichzelf uit waarom ze vandaag weer niet gedaan hebben wat ze van plan waren of hebben geen echt goede propositie waardoor het lastig is opdrachten te krijgen. Het boek is één op één van toepassing op de zelfstandige. Die hoeft alleen maar overal waar ‘team’ of ‘accountmanager’ staat het woord ‘ik’ in te vullen.”
Heb je tips voor andere ondernemers die een boek (willen) schrijven?
“Verzamel professionals om je heen. Ben je een topschrijver doe het dan zelf. Zo niet, huur iemand in. Want je kunt wel veel te vertellen hebben, de kunst om het goed op papier te krijgen is echt een vak. Tip twee: laat mensen die later je boek kunnen gaan dragen een bijdrage leveren aan je boek. En tot slot: denk niet dat je er bent als je een uitgever gevonden hebt. Als je succesvol wilt zijn, moet je nog steeds veel zelf doen. Zo heb ik ook zelf de pers geactiveerd en mijn netwerk ingezet. Nieuwsgierig naar hoe anderen dat doen, heb ik overal om tips gevraagd: bij schrijvers, op redacties, op marketingcommunicatieafdelingen. Alleen al omdat je de vraag stelt, gaan mensen van alles voor je doen.”
Hoe heb je de boekpresentatie ingezet voor extra verkoop?
“Allereerst heb ik een uitnodiging verstuurd naar al mijn klanten. Natuurlijk wist ik dat die niet allemaal zouden komen, maar na drie herinneringen weet in elk geval iedereen dat het boek bestaat. Tijdens de presentatie zelf heb ik een call to action ingebouwd: ik heb expliciet aan de groep gevraagd om via social media en het eigen netwerk mijn boek onder de aandacht te brengen. Die mensen zijn natuurlijk niet voor niets naar de presentatie gekomen. Ze vinden me aardig of gunnen me dat. Vervolgens kun je die mensen best vragen wat extra’s te doen. Ik help ze nadenken wat dat extra dan zou kunnen zijn. Tot slot heb ik rondgelopen en mensen voorbeelden gegeven van hoe ze mijn boek kunnen inzetten. Dat heb ik ook de maanden hiervoor al gedaan. Ik leg uit hoe ze hun voordeel kunnen doen met mijn boek. Als ze dat zelf zien, gaan ze het ook kopen.”
En nu?
“Gewoon doorgaan. Ik wil binnen twee jaar zeker tienduizend exemplaren verkopen.”
Door: Janneke Sinot (sept. 2013)
